策劃/畢武英 文/李晶

在拍賣市場陷入低迷時，一貫聚焦于藏家大鱷、天價拍品的拍賣市場開始將目光轉向普通藏家。拍賣公司紛紛踏上去往全國各地征集藏品的旅程，但這個“遍地撒網”的舉措似乎并沒有“撈到大魚”。

600億元，是去年北京海關實現稅收入庫的數字，它創造了北京海關歷史上的最高紀錄；600億元，也是去年中國藝術品市場的全年成交額，但這個數字同比去年下滑近40%。與往年占盡媒體頭條版面的“天價”相比，2012的“天價拍品”已不多見。對此，拍賣公司紛紛叫苦：“市場上征集困難、精品難尋。”而另一方面，很多收藏愛好者卻面對手中無法送拍的藏品哀怨連連。“拍賣行征集難，收藏者送拍難”這個奇怪的悖論卻成為今天拍賣市場司空見慣的場景。

你的藏品為什么送不進拍賣行

“拍賣公司啊，只收圈內人的東西。咱不認識人，沒關系，東西根本送不進去。”來自陜西的老侯如此對記者解釋。老侯進入收藏領域已經有十余年了，自稱手里有不少寶貝，涉及的門類有書畫、瓷器、錢幣等，非常豐富。但近幾年老侯卻很不高興。“我這些年被拍賣公司忽悠得可慘了，他們說我的東西能拍出幾千萬，讓我交一點圖錄費就能上拍。可我交了幾次之后，結果卻是流拍！錢白交了！”在一趟趟地交錢又取回拍品之后，老侯覺得拍賣公司就是個“大忽悠”，表示此后再也不送拍了。

業內人士都知道，正規的拍賣公司成交前是不收取任何費用的，“高估價、圖錄費”只是一些不入流的公司打著“拍賣”的招牌圈錢而已。為此記者詢問老侯，為何不將拍品送往保利、榮寶齋等正規拍賣公司呢？老侯解釋說，自己并不了解拍賣公司的優劣，看見有人“識貨”就相信了。

老侯的經歷絕非個案。一位來自山西的趙剛（化名）就向記者講述了他的艱辛送拍路。“我收藏的時間不長，但是專門收藏瓷器。基本上每個周末都去潘家園古玩市場‘淘寶’，我的想法就是在古玩市場淘貨，去拍賣市場賣出，這中間肯定有不少差價。但真正做了才發現不是這么回事兒。”趙剛說，他也知道有很多不法的拍賣公司利用圖錄費等騙錢，所以他把藏品送到了國內知名的幾家拍賣行，想貨比三家，看看哪家給的估價高。但意外的是，他的藏品無一例外地遭到了這些拍賣公司的拒絕。他百思不得其解，最后在“知情人”的透露下，才知道，拍賣公司收取拍品最重要的是人脈，沒有人脈，東西根本送不進去。記者疑惑地問：“東西拍出高價后拍賣公司的傭金是很客觀的，拍賣公司為何有錢不賺呢？”趙剛連連擺手：“這是他們圈子的規則……”

在采訪即將結束時，趙剛突然問起記者：“你認識電視臺的人嗎？”緊接著他解釋：“就是那種鑒寶節目。我想把東西拿去，賣個好價錢。”記者恍然大悟，對他解釋：“這類節目只是虛擬成交，不代表藏品一定會賣出。”隨后記者委婉地提醒他，“如果所有拍賣行都不收您的藏品，那藏品會不會有不適合上拍的原因？”對此，趙剛斬釘截鐵地說他的藏品絕對是珍品，甚至有一些是了不起的“國寶”。在記者離開之際，他還再三對記者叮囑，回去一定要幫他問問能否上電視。“那上面是直接見錢的，只要成交了，到時候中間人需要多少提成，我肯定會給的，當然啦，也包括你那一份。”

這種“對潛規則了然于胸”的態度令記者十分詫異。難道拍賣市場真有所謂的“圈子文化”，而將那些普通收藏者拒之門外？

“那些收藏愛好者送來的拍品贗品率幾乎高達百分之百，實在不靠譜。”在記者的采訪過程中，幾位拍賣公司的負責人異常默契地表示。甚至還有業內人士對記者說，“之前拍賣公司去外地征集拍品，有人就說了，征集就不要想了，頂多算旅游一圈，造造聲勢。那些普通收藏者手里能有啥好東西啊。”

收藏愛好者相信，民間自有大量的國寶，只要眼力好，就能收藏到大量的國寶。拍賣行業的人認為，這些藏家是把贗品當國寶，實在好笑。在記者的采訪過程中，這種對立的態度十分明顯。收藏愛好者對拍賣公司“不信任”甚至“怨恨”，而拍賣公司對此種藏家一般是嗤之以鼻。

“因為不認識人，而導致藏品送不進拍賣公司的情況基本不存在。”上海知名收藏家顏明說，“現在是賣方市場，好東西少，拍賣公司有時候為了能征集到拍品，零傭金都愿意接受。”對于收藏者送拍難的理由，顏明認為，這一定是拍品有問題，拍賣公司為了避免流拍造成的損失，所以拒絕。“前期的宣傳、場地等都是很大一筆費用，如果知道拍品流拍的概率很高，拍賣公司肯定不會收。一些‘國寶幫’和拿著地攤貨卻自以為是的收藏者，因為東西送不進拍賣公司而遷怒于拍賣公司，我認為這是無理取鬧。”

“除了送拍的東西是贗品之外，一些不適合上拍的東西也會遭到拍賣公司的拒絕。”北京某拍賣公司的負責人說，“有些藏家的東西雖然是真的，但是不夠我們拍賣公司的上拍標準。比如清代普通的民窯器，這種屬于比較常見的普通藏品，不適宜上拍。除此之外，還有些藏家興致勃勃地拿來‘出土文物’， 弄得我們苦笑不得。這東西不管是真是假都無法上拍啊。”