沈黎暉、李宏杰

胡海泉

產(chǎn)業(yè)峰會

7月29日，已經(jīng)成功吸引近30萬樂迷到場并堪稱精彩之極的2012張北草原音樂節(jié)進(jìn)入到第三天收官階段，伴著晴朗的天氣和白云草場，樂迷們在音樂節(jié)現(xiàn)場繼續(xù)瘋狂，而低調(diào)到來的眾多音樂節(jié)業(yè)內(nèi)中堅(jiān)人士已開始了他們關(guān)于中國內(nèi)地音樂節(jié)產(chǎn)業(yè)命運(yùn)和未來的深入探討，中國內(nèi)地首屆音樂節(jié)產(chǎn)業(yè)峰會就此拉開了帷幕。

迷笛音樂節(jié)創(chuàng)辦人張帆、摩登天空、草莓音樂節(jié)創(chuàng)辦人沈黎暉、MAX大爬梯創(chuàng)辦人胡海泉、長陽音樂節(jié)創(chuàng)辦人張軼倩、大愛音樂節(jié)創(chuàng)辦人陳述、歌手謝天笑，以及來自丹麥Roskilde音樂節(jié)的代表Hans出席，作為東道主，張北草原音樂節(jié)創(chuàng)辦人李宏杰擔(dān)任了主持人的角色，有效串接起了諸位重量級嘉賓的思路和語言。

本次峰會設(shè)定了四個(gè)議題，分別是1、音樂節(jié)管理（包含場地管理、票務(wù)、批文、健康和安全），2、音樂節(jié)規(guī)劃（舞臺內(nèi)容的規(guī)劃與區(qū)域劃分方式），3、觀眾的培養(yǎng)和音樂節(jié)個(gè)性的確立（音樂家與音樂節(jié)風(fēng)格的搭配），4、音樂節(jié)的宣傳與營銷（商業(yè)元素的有效引入、宣傳的思路）；會上，各位嘉賓根據(jù)自身創(chuàng)辦音樂節(jié)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提出音樂節(jié)各個(gè)運(yùn)營層面上的看法與建議，為中國內(nèi)地音樂節(jié)產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展和壯大提供和分享了寶貴的經(jīng)驗(yàn)；會后，來自丹麥Roskilde音樂節(jié)的代表Hans更通過PPT方式與嘉賓們深度分享了來自Roskilde的啟示，讓與會嘉賓受益匪淺。

張帆：為沒錢的年輕人舉辦音樂節(jié)

作為中國內(nèi)地音樂節(jié)行業(yè)的先行者，迷笛音樂節(jié)創(chuàng)辦人張帆顯然有自己非常鮮明的觀點(diǎn)，那便是為沒錢的年輕人舉辦音樂節(jié)，在他看來，如果因?yàn)闆]有錢購買門票而失去了享受音樂節(jié)的機(jī)會，對于年輕人來說是非常遺憾的事情。迷笛音樂節(jié)起初的幾屆都在迷笛音樂學(xué)校舉辦，成本非常低廉，當(dāng)時(shí)的他們不僅免費(fèi)號召樂迷們來玩，甚至還為樂迷提供免費(fèi)的啤酒，為中國培養(yǎng)出了第一批鐵桿的音樂節(jié)粉絲。

之后迷笛音樂節(jié)場地更換之后成本增加，門票手段才開始實(shí)施，而迷笛的門票定價(jià)也一直是中國內(nèi)地各音樂節(jié)參考的標(biāo)準(zhǔn)之一。在張帆看來，音樂節(jié)門票的定價(jià)一定要與時(shí)下18—30歲年輕人的收入水平相匹配，作為音樂節(jié)消費(fèi)的主力人群，這部分樂迷的經(jīng)濟(jì)能力有限，如果因?yàn)橐魳饭?jié)門票過高而使樂迷望而卻步，那對音樂節(jié)本身來說也將是十分遺憾的事兒。

沈黎暉：觀眾感性思維大于理性 贊助商需要?dú)赓|(zhì)相投

“中國音樂節(jié)還沒有到理性分析市場的階段，還沒有條件可以一開始就做市場調(diào)查，去用完全的商業(yè)操作模式操作。因?yàn)橹袊挠^眾也都沒有到達(dá)理性的階段，大家也都是純感性的消費(fèi)。”沈黎暉這樣總結(jié)當(dāng)下音樂節(jié)市場。摩登和草莓目前被認(rèn)為是最時(shí)尚的音樂節(jié)，說到自己如何定位草莓、摩登音樂節(jié)氣質(zhì)，他表示，“我們喜歡誰，我們覺得誰挺有意思的，誰放在這里挺有效果的，我們就會這樣安排與策劃。其實(shí)現(xiàn)在還是一個(gè)挺感性的過程。花錢做音樂節(jié)是最有品味的事情。最重要的是最終你需要什么樣的氣質(zhì)點(diǎn)。”但在未來，希望能夠如同Roskilde一樣建立完善而龐大的樂迷數(shù)據(jù)庫，從而便于通過樂迷進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)樂迷的口味調(diào)配演出陣容等音樂節(jié)氣質(zhì)相關(guān)的內(nèi)容。

創(chuàng)辦音樂節(jié)很重要的是資金的問題，預(yù)算的大小決定了音樂會的品質(zhì)，是否為了得到資金或相關(guān)支持就會不經(jīng)選擇的與品牌進(jìn)行合作呢？沈黎暉給出的答案是否定的。作為內(nèi)地音樂節(jié)目前商業(yè)化運(yùn)營最徹底的草莓、摩登天空音樂節(jié)，與其合作的商業(yè)品牌基本都是國際品牌，令同行業(yè)十分羨慕。

對此，沈黎暉表示，品牌與音樂節(jié)之間是一個(gè)互相選擇的過程，兩者能結(jié)合在一起，氣質(zhì)相投是最重要的，對于我們來說，一個(gè)品牌在音樂節(jié)上形成的內(nèi)容，能為這個(gè)音樂節(jié)加分。“有時(shí)候我們不大在乎你的錢多，而在于你能給我們創(chuàng)造什么內(nèi)容？比如某國際眼鏡品牌的贊助，他們在現(xiàn)場做了街拍的項(xiàng)目，街拍現(xiàn)場戴他們品牌眼鏡的樂迷，然后通過自己的渠道進(jìn)行宣傳，這對于我們音樂節(jié)來說也是一個(gè)很好的互動點(diǎn)和宣傳點(diǎn)。而客戶方面，也相當(dāng)滿意。”另外，他還談到了與愛馬仕合作成功的原因：“愛馬仕當(dāng)年需要在年輕人中間推廣這個(gè)品牌，我們的觀眾就是這樣的一些人，這與我們的氣質(zhì)相符，所以達(dá)成了合作。”

胡海泉：音樂節(jié)的氣質(zhì)很重要 創(chuàng)意與成本的平衡很重要

胡海泉今年創(chuàng)辦了首屆馬克思大爬梯，雖然其品牌影響力、受眾的美譽(yù)度都非常不錯(cuò)，但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)等的缺乏，讓他覺得其中有諸多遺憾。“如果是以一個(gè)表演者的角度去看音樂節(jié)的運(yùn)營，會有問題。創(chuàng)辦音樂節(jié)，最重要的是梳理邏輯性，想要表達(dá)什么，價(jià)值觀是什么，承載的消費(fèi)者是什么群體，定了這些之后，音樂節(jié)的氣質(zhì)就有了。馬克思大爬梯選擇音樂家的標(biāo)準(zhǔn)是能跟觀眾傳遞正面的，積極的精神，并且鼓勵(lì)原創(chuàng)，體現(xiàn)搖滾精神。”

胡海泉特別強(qiáng)調(diào)了MAX大爬梯是“音樂生活節(jié)”，倡導(dǎo)的是年輕的、潮流的、充滿新鮮創(chuàng)意的生活方式，而不只是單純的音樂節(jié)，他也表示自己的第一年主辦這樣的音樂節(jié)，應(yīng)邀前來主要目的是向音樂節(jié)前輩們學(xué)習(xí)和汲取各方面的經(jīng)驗(yàn)。MAX大爬梯舉辦的時(shí)候，由于場地臨時(shí)變化等原因，有很多的想法和創(chuàng)意都沒能順利實(shí)施，當(dāng)然，音樂節(jié)的成本也會因?yàn)樵S多新鮮的創(chuàng)意實(shí)施而增加，因此如何在創(chuàng)意和成本之間找到平衡也是音樂節(jié)未來要面臨的問題之一。

Hans：根據(jù)觀眾的喜好定位音樂節(jié) 單純網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂防止票務(wù)混亂

丹麥的Roskilde音樂節(jié)已經(jīng)有40年的歷史，是歐洲最受歡迎的音樂節(jié)之一，該音樂節(jié)的代表Hans告訴我們，他們最強(qiáng)大的工具是建立了龐大的樂迷數(shù)據(jù)庫，在每年音樂節(jié)舉辦之前，他們都會廣泛征集觀眾的喜好，會讓觀眾來提出創(chuàng)意，比如他們喜歡什么樣的歌曲，他們希望在現(xiàn)場能有一些什么樣好玩的元素，這樣他們就可以準(zhǔn)確了解到樂迷的需求并依此對音樂節(jié)的陣容等各方面作出合適的調(diào)整。“你投入再多的錢在網(wǎng)站或者其他的宣傳上面，都不及觀眾的口口相傳。”而他們認(rèn)為對音樂節(jié)樂迷的培養(yǎng)是音樂節(jié)舉辦的重要不可忽略的環(huán)節(jié)。

在談到內(nèi)地音樂節(jié)十分頭疼的票務(wù)市場混亂問題，Hans表示，Roskilde音樂節(jié)剛開始舉辦的時(shí)候也曾經(jīng)遇到過類似的問題，但當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購票成為潮流并普及之后，他們將其作為唯一的售票渠道進(jìn)行銷售，樂迷們知道只有在這里才能買到真票，自然就避免了假票或倒票的出現(xiàn)，而音樂節(jié)門票的設(shè)計(jì)樣本也只有音樂節(jié)總負(fù)責(zé)人一個(gè)人知道，防止相應(yīng)的假票流向市場。

陳述：選用自募資金“迫于無奈” 演唱會票價(jià)問題有自己的想法

今年大愛音樂節(jié)舉辦之后，出現(xiàn)了嚴(yán)重虧損，拖欠酒店以及工作人員、技術(shù)人員、設(shè)備費(fèi)用的問題。創(chuàng)辦人陳述也在會場說起了自己的難處。在找贊助上遇到了一些困難，與自己氣質(zhì)相投的贊助商比較難找，而有的贊助商溝通了一段時(shí)間以后也碰到了一些問題，所以本次音樂節(jié)的資金都是各個(gè)股東自己出的錢。“這一屆大愛雖然虧損很嚴(yán)重，但股東沒有一個(gè)人提出來要退出這個(gè)盤子，大家也都在自己的能力范圍內(nèi)盡可能的籌措資金，除了私募之外，接下來還會考慮更多的投資。不是我不愿意把控成本，一方面是沒有經(jīng)驗(yàn)，另一方面，在執(zhí)行上，用了很多的外包團(tuán)隊(duì)，其成本可能更高。”

關(guān)于音樂節(jié)高票價(jià)以及成本過高的問題，陳述的觀點(diǎn)和迷笛音樂節(jié)創(chuàng)辦人張帆有點(diǎn)兒針鋒相對，而陳述似乎依然十分堅(jiān)持自己的理念，在他看來，音樂節(jié)如果希望獲得更高的品質(zhì)，投資規(guī)模的增加是不可避免的，只是在未來他可能需要更好地進(jìn)行成本控制，學(xué)習(xí)更加先進(jìn)科學(xué)的音樂節(jié)運(yùn)營管理方法。

張軼倩：與政府前期溝通十分重要 音樂節(jié)特色也十分重要

作為長陽音樂節(jié)的制作人，張軼倩是與會嘉賓當(dāng)中唯一的女士，不過她的音樂節(jié)運(yùn)營思路和成效卻是不落下風(fēng)，她表示，由于音樂節(jié)運(yùn)營過程中有眾多的問題都需要政府相關(guān)部門的支持和協(xié)調(diào)，而音樂節(jié)倡導(dǎo)的自由、激情的現(xiàn)場氛圍與現(xiàn)場的安全管理存在著天然的矛盾，因此前期與政府相關(guān)部門的溝通便十分重要；尤其是在場地安保方面，一定要在音樂節(jié)籌備過程中與政府相關(guān)部門多番進(jìn)行有效溝通，制訂合理有效的解決方案，不能到音樂節(jié)馬上要開始之前才去考慮和商議，以免造成混亂。

張軼倩還表示每個(gè)音樂節(jié)都應(yīng)該有自己比較鮮明的特色，這樣才能差異化滿足樂迷們多方面的需求。比如張北草原音樂節(jié)就有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢，涼爽的夏日，美麗的草原和草原文化便是最明確的特色，長陽音樂節(jié)提倡的“北京范兒”在今年將會有更加細(xì)致的展現(xiàn)，比如老北京的諸多絕活，經(jīng)典民俗文化等都將進(jìn)駐音樂節(jié)現(xiàn)場，讓音樂節(jié)有明顯的北京味兒。

李宏杰：音樂節(jié)的宣傳營銷不可忽略 有創(chuàng)意更要有執(zhí)行

作為首屆中國內(nèi)地音樂節(jié)產(chǎn)業(yè)峰會的東道主，張北草原音樂節(jié)創(chuàng)辦人李宏杰在峰會當(dāng)中充當(dāng)了主持人的角色，同時(shí)他也與大家一起分享了張北草原音樂節(jié)舉辦過程當(dāng)中的經(jīng)驗(yàn)。在他看來，一場音樂節(jié)就算是陣容強(qiáng)大，特色明顯，時(shí)間合適，地理位置優(yōu)越，但如果缺少了精準(zhǔn)到位的宣傳營銷將這些信息提前傳達(dá)給有可能前來的樂迷，一樣難以在市場上引起關(guān)注并贏得回報(bào)，宣傳策劃的重要性隨著媒體的越來越發(fā)達(dá)而越來越顯得重要而不可忽略。

張北草原音樂節(jié)自2009年舉辦第一屆時(shí)便十分注重宣傳，進(jìn)入2012年，迎來第四屆的草原音樂節(jié)在宣傳策劃方面走得更遠(yuǎn)，更加注重音樂節(jié)的形象塑造和傳播，曾成功宣傳策劃2004王杰北京演唱會、2010怒放北京工體演唱會、譚詠麟2011北京演唱會等諸多經(jīng)典案例的北京智動星河文化傳媒有限公司強(qiáng)力加盟，為張北草原音樂節(jié)的宣傳推廣注入了新的思路和活力，獲得了超過預(yù)期的良好效果。

在宣傳策劃上，本次張北草原音樂節(jié)的亮點(diǎn)頗多，新聞內(nèi)容層出不窮，音樂節(jié)與新媒體、電子商務(wù)、熱門影片、贊助商、各類合作伙伴共同做的一系列富有探索色彩的創(chuàng)意和成功執(zhí)行吸引著樂迷和媒體的關(guān)注，這一系列宣傳上的新思路、新動作，讓2012張北草原音樂節(jié)的宣傳成功跨越了音樂和娛樂的范疇，顯得無孔不入，變身2012年度最受關(guān)注的演出及文化大事件之一，“音樂節(jié)是一種生活方式”，這個(gè)理念也得到了眾多人的認(rèn)可。

峰會結(jié)束后，來自丹麥Roskilde音樂節(jié)的主要負(fù)責(zé)人Hans為中國同行們通過精彩的PPT詳細(xì)分享了Roskilde音樂節(jié)先進(jìn)的運(yùn)作理念和各種運(yùn)營細(xì)節(jié)，其中對于音樂節(jié)方方面面詳盡周到的考慮和超強(qiáng)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、制作、運(yùn)營讓大家嘆為觀止，受益匪淺。著名歌手謝天笑、前CAA中國區(qū)負(fù)責(zé)人黃烽也與會并發(fā)表了自己對音樂節(jié)發(fā)展的看法和建議。

作為中國內(nèi)地音樂節(jié)產(chǎn)業(yè)第一次真正意義上交流和探討，首屆中國張北音樂節(jié)產(chǎn)業(yè)峰會獲得了圓滿的成功，在業(yè)內(nèi)引起了強(qiáng)烈的反響。由于時(shí)間有限，每個(gè)與會嘉賓都感覺意猶未盡，大家提出未來每年大家輪流坐莊，將峰會延續(xù)下去，讓它成為音樂節(jié)行業(yè)健康發(fā)展的有力武器。