北京匡時國際拍賣有限公司董事長　董國強(qiáng)

有人說，在競爭激烈、優(yōu)勝劣汰的拍賣市場中，一家拍賣公司如果僅僅懷著一腔熱情走不了太遠(yuǎn)。還有人說，拍賣公司想要安身立命，除了廣泛的“人脈”，還必備商人的思維方式。但在北京匡時國際拍賣有限公司董事長董國強(qiáng)看來，任何一件現(xiàn)代人得以一見的藝術(shù)品都有著自己獨(dú)特的氣質(zhì)與標(biāo)簽，因此做拍賣需要對藝術(shù)品本身和這個市場懷著敬畏之心，唯有如此，公司才會不負(fù)客戶的信賴，更能維護(hù)整個行業(yè)的尊嚴(yán)。現(xiàn)在看來，他說到了，更做到了。

今年，是匡時開展拍賣活動的第6年，6年來公司單場拍賣成交額已經(jīng)從2006年春拍時的2億多元增長至20多億元，2011年全年成交額更是超40億元。這種驚人的業(yè)績增長是在成立拍賣公司之初所未料及到的，更是董國強(qiáng)在上世紀(jì)90年代初以書法家身份進(jìn)入藝術(shù)品經(jīng)營行業(yè)時所無法想象的。而這些成績，與他本人和他的團(tuán)隊6年來不停奔波、誠信經(jīng)營、專業(yè)至上的辛苦付出，幾乎可以畫上等號。

匡時六年穩(wěn)居拍賣行第一梯隊

筆者：自2005年成立，2006年首拍至今，匡時拍賣已經(jīng)跟隨中國拍賣市場的快速成長走過了6年時光。您作為匡時的創(chuàng)始人和當(dāng)家人，在這6年里您最大的感受是什么？

董國強(qiáng)：我最大的感受是拍賣越做越難。一方面，競爭越來越激烈，另外一方面是自己給自己定的標(biāo)準(zhǔn)越來越高。人都是在這樣一種狀態(tài)下才能進(jìn)步，包括一個企業(yè)也是這樣。我覺得從匡時成立到今天6年的時間，我們應(yīng)該算是這個行業(yè)里進(jìn)步最快的企業(yè)之一。年輕的匡時在很多項目上居行業(yè)領(lǐng)先，比如古代書畫和近代書畫上，匡時的成交價格被看做是市場的風(fēng)向標(biāo)。另外，我覺得我們很幸運(yùn)，趕上了中國藝術(shù)品市場一個高速發(fā)展的時期。這也是匡時能夠迅速成長的一個重要前提。如果市場停在低迷的2005年，我相信匡時是沒有今天這樣的成績的，這就是我們所說的天時了。至于市場同行之間的激烈競爭，我覺得競爭越是激烈，就越有利于一個企業(yè)的進(jìn)步，就越有挑戰(zhàn)性，我喜歡這種挑戰(zhàn)。

筆者：這六年的發(fā)展時間里，您和您的企業(yè)有沒有遇到過難忘的困難？

董國強(qiáng)：任何人在成長過程中都會遇到困難，作為一個企業(yè)更不例外。匡時成立之初，我就很了解我們的劣勢。我們的競爭對手都很強(qiáng)大，有的是成立十幾年，有的是知名國企為后臺，有的是百年老店、金字招牌為依托。如何在競爭激烈的市場中脫穎而出，是我們始終都在考慮和摸索的問題。我們的團(tuán)隊是由一群熱愛文化、熱愛藝術(shù)的年輕人組成，這是我們的優(yōu)勢之一。我們因?yàn)闊釔郏梢圆晃沸羷冢梢匀硇耐度耄@是打造一個品牌的先決條件。我很欣慰，通過6年多時間的努力，我們的付出得到了行業(yè)內(nèi)和社會的認(rèn)可和肯定，匡時已經(jīng)成為藝術(shù)品市場的一個有影響力的品牌。而且，在我們的努力下，我們跟上了市場發(fā)展、行業(yè)發(fā)展的步伐。

最近3年，隨著藝術(shù)品市場的火爆，行業(yè)競爭越發(fā)激烈。我們也面臨著一些新的挑戰(zhàn)，由于拍品資源的限制，拍賣行業(yè)面臨僧多粥少的局面。在這個時候，公司的專業(yè)和誠信固然重要，但是行業(yè)的人脈也起到十分關(guān)鍵的作用。每當(dāng)遇到困難的時候，收藏家和行業(yè)內(nèi)的專家們都給予了我們巨大的支持，這也是我們能夠一步步走到今天的最重要原因。我敢這么說，行業(yè)中無論藏家還是行家們，希望匡時向上的愿望是比較強(qiáng)烈的，在“人和”方面我認(rèn)為匡時在行業(yè)里是數(shù)一數(shù)二的。我想，這不僅僅是我在這個行業(yè)中十幾年積累的人脈起作用，也源于大家對你的認(rèn)可程度。大家認(rèn)可匡時這種做事的態(tài)度。如果你是個唯利是圖的人，我想不會有這么多人支持你的，作為一個交易平臺，別人可能會利用你，但是不會發(fā)自內(nèi)心的支持你。在這種支持下，匡時得以在6年的成長過程中度過一個又一個難關(guān)。

另外還有一點(diǎn)，收款難也是拍賣行面臨一大難題，這也讓拍賣行淪落為求買、求賣、求付款的“三求”公司。買家拍賣后不按照規(guī)定時間付款，是行業(yè)中普遍存在的問題。還有一些人買了作品以后賴賬。有時候拍賣公司為了維護(hù)和賣家的關(guān)系，不得不墊付這類款項。我多次呼吁全行業(yè)團(tuán)結(jié)起來，運(yùn)用法律武器和這種不良行為做斗爭。

再有一點(diǎn)，社會上很多人并不了解藝術(shù)品拍賣的特殊性，對這個行業(yè)的誤解很多。而這個行業(yè)中時常曝出的一些負(fù)面消息，有些是事實(shí)存在，有些是道聽途說，在某種程度上影響這個行業(yè)在社會上的形象。

筆者：從目前的市場拍品來源看，海外征集占據(jù)相當(dāng)大的份額。這部分也是各大拍賣公司競相追逐的一個籌碼，匡時目前的海外業(yè)務(wù)范圍都有哪些？又是如何在海外征集的競爭中取勝？

董國強(qiáng)：與國內(nèi)其他公司相比，匡時在海外的拓展是做得比較早的，也是對海外市場重視程度較高的公司。至今，我們已經(jīng)成立了香港代表處、臺北代表處、北美代表處，一方面是為了更好地服務(wù)于各地的客戶，同時拓展業(yè)務(wù)范圍。目前匡時征集范圍遍及北美的紐約、芝加哥、舊金山，歐洲的倫敦、巴黎等藝術(shù)中心，還包括日本以及華人收藏家較為集中的港臺和東南亞地區(qū)。匡時在2009年與日本最大的拍賣公司親和株式會社簽訂合作協(xié)議，由親和在日本代匡時征集中國藝術(shù)品，開創(chuàng)了一種全新的模式。這種雙贏的合作模式在加強(qiáng)拍品競爭力的同時也對匡時的拍賣業(yè)績起到積極推動效果。

由于很多海外委托人對中國的拍賣企業(yè)心存疑慮，一些拍賣行業(yè)的負(fù)面報道也會通過網(wǎng)絡(luò)和其他途徑傳到海外。加上蘇富比和佳士得300年來在歐美所做的品牌推廣，我們在拓展歐美市場這方面可謂困難重重。盡管和海外公司相比我們在專業(yè)上具有優(yōu)勢，但是讓他們充分信任我們需要一個過程。我想，通過幾年的努力，匡時在海外的號召力在不斷提高，很多海外征集的作品在這幾年匡時春秋兩季拍賣中創(chuàng)出了優(yōu)異成績。