翰海：繁榮中選擇理性

相較于嘉德、保利的狂飆突進(jìn)，10億元以上成交額的拍賣公司給人的感覺，是平穩(wěn)和踏實(shí)。這其中的主要代表，包括北京翰海與北京匡時(shí)。

根據(jù)對(duì)2009年及此前市場(chǎng)分析，翰海認(rèn)為“2010年有望成為中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)行情全面展開的一年”。率先開拍的香港蘇富比、香港佳士得突破歷史的總成交額，也印證了翰海的判斷。

為此，“應(yīng)對(duì)市場(chǎng)行情”成為翰海2010年春拍策劃的關(guān)鍵詞。翰海由此總結(jié)出了“五大市場(chǎng)熱點(diǎn)”，即近現(xiàn)代書畫、古代書畫、當(dāng)代工藝品、油畫雕塑和古董珍玩。在春拍策劃時(shí)，征集工作與這些熱點(diǎn)進(jìn)行了對(duì)接。翰海的19個(gè)專場(chǎng)、2500件拍品，目的就是“覆蓋當(dāng)下收藏與投資的熱點(diǎn)及成長(zhǎng)性品類”，其中包括8個(gè)書畫專場(chǎng)，2個(gè)佛像專場(chǎng)，1個(gè)國(guó)石專場(chǎng)和2個(gè)油畫雕塑專場(chǎng)。

翰海春拍還有一個(gè)很特殊，也很受業(yè)界矚目的專場(chǎng)：“文翰咸集——紀(jì)念秦公先生逝世十周年專場(chǎng)拍賣會(huì)”。秦公是中國(guó)文博界與拍賣界公認(rèn)的重要人士，應(yīng)多家拍賣公司和藏家的倡議，舉行的紀(jì)念秦公先生專場(chǎng)拍賣會(huì)，得到了業(yè)界的鼎力支持。拍賣當(dāng)日，北京市文物局領(lǐng)導(dǎo)出席，北京拍賣界的首腦悉數(shù)到場(chǎng)。由秦公生前好友與業(yè)內(nèi)人士提供的59件拍品，在歷時(shí)2個(gè)多小時(shí)的競(jìng)拍中，獲得1.8億元的成交額。翰海公司在拍前即公開表示，此場(chǎng)拍賣的傭金收益將給予捐贈(zèng)，用于有關(guān)文物及拍賣的學(xué)術(shù)性研究、展覽和出版。

此外，中國(guó)扇畫、法書楹聯(lián)、古籍善本等專場(chǎng)，在翰海春拍中也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，如古籍善本專場(chǎng)所貢獻(xiàn)的1100萬(wàn)成交額，就得益于翰海所謂“成長(zhǎng)性品類”策略，也是他們?cè)跓狳c(diǎn)之外著重發(fā)展、并期望有朝一日能成為優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的選擇。翰海本次春拍獲得了13億元的成交總額。從拍場(chǎng)中實(shí)際表現(xiàn)可以看出，踴躍的競(jìng)買不失理性，各板塊成交均體現(xiàn)出市場(chǎng)繁榮與參與者的信心，收藏與投資已逐步回到歷史線索與藝術(shù)品價(jià)值層面。

匡時(shí)的口味

按照匡時(shí)拍賣公司總經(jīng)理董國(guó)強(qiáng)的分析，2010年春拍，匡時(shí)總成交額10.08億元，比估價(jià)超出了2.5億元。超出的部分主要是來(lái)自于高價(jià)位的拍品，如估價(jià)1000萬(wàn)元的拍品，最后成交價(jià)達(dá)到4000至5000萬(wàn)元。

“其實(shí)說(shuō)到底，這是一個(gè)信心的問題?！倍瓏?guó)強(qiáng)說(shuō)，“藝術(shù)品市場(chǎng)上并不缺少買家，也不缺少錢，看的就是心態(tài)和信心。當(dāng)信心建立起來(lái)，大家就都愿意掏錢來(lái)買，那么高價(jià)、高成交額出現(xiàn)就再正常不過(guò)?！?/p>

在董國(guó)強(qiáng)看來(lái)，書畫、瓷雜是整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)，特別是國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)的根本，也是一個(gè)拍賣公司想要存活、發(fā)展所必須把握住、不能夠放棄的。他們是這個(gè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)的熱點(diǎn)。其他的東西，無(wú)論是從成交額，還是市場(chǎng)需求等方面來(lái)說(shuō)，都還需要慢慢培養(yǎng)。

2010年匡時(shí)春拍，沒有因?yàn)榭春檬袌?chǎng)形勢(shì)而放大拍品數(shù)量，而把重點(diǎn)放在了“南張北齊——張大千、齊白石作品專場(chǎng)”、“萬(wàn)元清初‘四王吳惲’作品專場(chǎng)”和“清代宮廷藝術(shù)品專場(chǎng)”3個(gè)專場(chǎng)上。

3個(gè)專場(chǎng)牢牢體現(xiàn)了匡時(shí)的口味，同時(shí)也毫無(wú)疑問體現(xiàn)了當(dāng)今藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的口味所在。從結(jié)果看，3個(gè)專場(chǎng)分別獲得了1.25億元、1.78億元和1.71億元。近5億的成交額，大約占據(jù)了整個(gè)匡時(shí)春拍總成交額的四成以上。

董國(guó)強(qiáng)說(shuō)：“任何行業(yè)都有10%的企業(yè)占據(jù)79%以上利潤(rùn)的情況。國(guó)內(nèi)拍賣行業(yè)，基本近似這一格局。這是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)，同時(shí)也比較小的圈子。行業(yè)的特殊性決定了得到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可的重要性，專業(yè)人士認(rèn)可比得到大眾認(rèn)可更為重要。我們并不一定是最大的，但希望藏家認(rèn)為我們是最好的。大拍賣公司肯定會(huì)擠壓小拍賣公司的生存空間，這時(shí)候就要尋找差異性優(yōu)勢(shì)，像‘田忌賽馬’一樣。像本次春拍，匡時(shí)沒有過(guò)億的拍品，但是高價(jià)位拍品的數(shù)量并不遜色?！?/p>

長(zhǎng)風(fēng)：嘉德之外有空間

處于“億元俱樂部”的拍賣公司，像長(zhǎng)風(fēng)、華辰、榮寶等公司，在2010年春拍中采取了壓縮規(guī)模、提升服務(wù)等策略，由此形成了另外一道風(fēng)景。

由于嘉德在春拍中的表現(xiàn)，北京長(zhǎng)風(fēng)拍賣公司副總經(jīng)理張藝濤曾一度感覺忐忑：“嘉德那么大的投放量，幾乎讓人感覺到一種飽和的氣息，我甚至開始擔(dān)心這個(gè)市場(chǎng)的接盤能力。坦白說(shuō)，有高價(jià)的東西給我們，我們也不敢收。我們怕拍不出好價(jià)格讓顧客失望。當(dāng)然很多時(shí)候我們也收不到高價(jià)的拍品，藏家更愿意把好東西送給大公司，同時(shí)我們?cè)诟蠊靖?jìng)價(jià)的時(shí)候我們也沒有優(yōu)勢(shì)?！?/p>

在2010年之前，北京長(zhǎng)風(fēng)拍賣公司每年都要舉行4場(chǎng)大拍，2場(chǎng)在北京，2場(chǎng)在香港2010年，長(zhǎng)風(fēng)取消了在香港的拍賣，并將2場(chǎng)拍賣的1100多件拍品壓縮到了900件，集中在北京拍賣。

長(zhǎng)風(fēng)有長(zhǎng)風(fēng)的考慮，除了揚(yáng)長(zhǎng)避短之外，“每次拍賣都能增加10個(gè)客人”是他們簡(jiǎn)單有效的應(yīng)對(duì)措施。本次春拍，長(zhǎng)風(fēng)900件拍品中，有600件是書畫——書畫本就是他們的主項(xiàng)，而同時(shí)，他們首次嘗試推出了“靜悟堂藏紫砂專場(chǎng)”和“貴水茅臺(tái)”專場(chǎng)，這兩項(xiàng)拓展同時(shí)得到了100%的成交率。最終，長(zhǎng)風(fēng)以3.57億元的成交額收槌。

華辰：不拼規(guī)模，拼專業(yè)

北京華辰拍賣公司也在2010年春拍壓縮了拍品數(shù)量。華辰拍賣公司總經(jīng)理甘學(xué)軍分析認(rèn)為：“‘億元時(shí)代’出現(xiàn)后，肯定會(huì)有大量的東西涌向大拍賣公司，這使得我們?cè)跀?shù)量上的劣勢(shì)更加突出。如果拼規(guī)模，我們可能會(huì)被淘汰得更快，所以，2010年春拍我們比2009年秋拍數(shù)量上少了20%。這是主觀的選擇，也是客觀現(xiàn)實(shí)所迫?！?/p>

于是，壓縮數(shù)量，走規(guī)范化和專業(yè)化之路，成為華辰春拍的在整體策略。這樣的策略，使得公司更進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)拍品和服務(wù)的質(zhì)量，也會(huì)更加強(qiáng)調(diào)認(rèn)真對(duì)待每一件拍品，挖掘每一件拍品的價(jià)值。

“每一件藝術(shù)品的核心價(jià)值就是它的收藏和研究的價(jià)值，立足于此，就不會(huì)失去自己的空間。”甘學(xué)軍說(shuō)，“億元級(jí)的東西可能到不了我們這里，但百萬(wàn)元級(jí)的東西會(huì)在我們這里得到很好的展示和推介。2010年春拍，我們的成交額是2009年秋拍的3倍，這固然跟市場(chǎng)火熱有關(guān)，但也是我們走規(guī)范化、專業(yè)化道路的結(jié)果。”

榮寶：讓藏家很舒服

北京榮寶拍賣公司與華辰的選擇極為類似。

2010年春拍，榮寶從2500件拍品中僅選擇了500件上拍。這500件拍品中90%以上都是書畫，榮寶的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目體現(xiàn)無(wú)疑。而最終榮寶的4個(gè)書畫專場(chǎng)分別以86%、89%、95%和100%的高成交率落槌，總成交額近2億元。

“我們要跟買家一起進(jìn)步?，F(xiàn)在的拍賣市場(chǎng)遠(yuǎn)未成熟，處于低水平競(jìng)爭(zhēng)階段，規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)就是其一。相反，買家卻在進(jìn)步。如果我們不能趕上他們的進(jìn)步，只能被拋棄?？礈?zhǔn)買家的需求，提供最好的服務(wù)才是我們應(yīng)該做的?！睒s寶拍賣公司總經(jīng)理劉尚勇說(shuō)，“由于拍賣的籌拍周期比較短，最多幾個(gè)月，有些公司動(dòng)輒幾千件拍品，這就很容易就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，也是對(duì)市場(chǎng)不負(fù)責(zé)的態(tài)度。這次我們總共就推出500件拍品，每一件都下大力度去挖掘，做到最好的推介。同時(shí)，500件拍品一天時(shí)間拍完，買家不用費(fèi)心去翻厚重的圖錄，不必坐在場(chǎng)內(nèi)漫長(zhǎng)地等待，一天的時(shí)間里，輕輕松松、舒舒服服地買走想買的東西。”