| 近日，《北京商報》解密了拍賣圈的“潛規(guī)則”：北京一家著名藝術(shù)品拍賣公司總經(jīng)理坦言，許多公司為了征集到好藏品，只能少收或不收藏家的傭金，為了保證拍品能競拍成功，有時甚至替買家交預(yù)付款。其實，這種潛規(guī)則，在內(nèi)地拍賣業(yè)早已是公開的秘密。
傭金是拍賣公司向委托人、買受人收取的服務(wù)費，是拍賣企業(yè)最主要的利潤來源。主動降低傭金，自然是無奈之舉。
不過2年前，另兩家更著名的拍賣公司，卻做出與本“潛規(guī)則”完全相反的舉措。“香港蘇富比”從2007年1月29日起上調(diào)傭金：成交價400萬港元及以下部分以20%計算，以上部分以12%計算。隨即，“香港佳士得”從2月7日起，實行同樣規(guī)則。而在此之前的2005年，兩家已經(jīng)上調(diào)過一次傭金。
二者之所以敢于強硬吸金，原因極簡單：他們是世界級的拍賣巨頭。
“佳士得”自1766年由創(chuàng)始人詹姆斯·克里斯蒂在倫敦舉行首次拍賣后，200多年來生意越做越大，目前辦事處分布于全球90個主要城市，于16個地點定期舉行拍賣會。在2008年全球經(jīng)濟萎縮的大背景下，其藝術(shù)品總成交額仍高達(dá)51億美元。與其比肩的“蘇富比”，自1744年由創(chuàng)始人塞繆爾·貝克在倫敦拍賣一批藏書后，至今業(yè)務(wù)遍及34個國家，定期在15個主要藝術(shù)中心舉行拍賣，2008年的全球成交總額高達(dá)53億美元。
“蘇富比”和“佳士得”如此的巨無霸，已經(jīng)形成經(jīng)濟學(xué)中的“寡頭壟斷”。
所謂“寡頭壟斷”，指商品的生產(chǎn)或銷售由少數(shù)幾家大廠商控制，廠商之間雖也有競爭，但更接近于完全壟斷狀態(tài)。寡頭壟斷市場的最基本特征是，極少的廠商占有極大的市場供給份額。如今的“蘇富比”與“佳士得”，控制著全球藝術(shù)品市場總值的70%，而其他拍賣行的數(shù)量則在日益減少，行業(yè)第三、四名的收入日益削弱。
與“壟斷競爭”不同，產(chǎn)生“寡頭壟斷”的根源不是產(chǎn)品差異，它既可以是產(chǎn)品同質(zhì)的“純粹寡頭壟斷”，也可以是產(chǎn)品異質(zhì)的“差別寡頭壟斷”。形成寡頭壟斷的原因有二：一是廠商通過自身的競爭優(yōu)勢獲取壟斷地位，如微軟在操作系統(tǒng)軟件領(lǐng)域；二是政府以法定賦予廠商的壟斷權(quán)力，如供水、管道煤氣企業(yè)。
“蘇富比”與“佳士得”的業(yè)務(wù)范圍大同小異，他們成為壟斷寡頭，是通過各自的競爭優(yōu)勢獲取的。例如蘇富比的成功，取決于其敏銳的判斷力和卓越的影響力。它不僅把握了拍賣業(yè)向藝術(shù)品的轉(zhuǎn)型、以及印象派和當(dāng)代藝術(shù)的興盛；而且，它還實施國際化策略，抓住美國、日本和中國崛起的機遇，率先拓展新興市場，推動了美國畫派作品、中國古代工藝品、亞洲當(dāng)代藝術(shù)品等的價值重估。
就在“蘇富比”與“佳士得”相繼提高傭金后不久，內(nèi)地藝術(shù)品拍賣業(yè)的老大“中國嘉德”宣布，從2007年5月12日春拍開始，將買方傭金由10%調(diào)升至12%。這是此行業(yè)興起10余年來，首次調(diào)整買方傭金。隨后的秋拍，“北京長風(fēng)”、“匡時國際”等拍賣行，也上調(diào)買受人傭金2%。再接下來，其他城市的多個拍賣行聞風(fēng)跟進(jìn)，陸續(xù)提高傭金。
雖然一些拍賣公司聲稱，提高傭金是對拍品有信心的標(biāo)志，并相信“有真本事，就不怕沒客戶”；“中國嘉德”則表示，此舉是基于運營成本持續(xù)增長、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不斷提升的要求。但讓業(yè)內(nèi)很多人不得不擔(dān)心的是，無論拍賣行實力、還是拍品質(zhì)量，內(nèi)地拍賣行根本無法和兩家國際巨頭相比。2008年保持內(nèi)地拍賣業(yè)總成交額首位的“中國嘉德”，年總交易額也只有18億元人民幣。所以，內(nèi)地拍賣企業(yè)在傭金上的跟風(fēng)，是福是禍，還有待長期考量。
好在，“蘇富比”目前還沒有在內(nèi)地開展拍賣業(yè)務(wù)，“佳士得”也僅僅獲準(zhǔn)被“北京永樂”使用其商標(biāo)，內(nèi)地企業(yè)在內(nèi)地尚沒有致命的競爭對手。但很顯然，內(nèi)地拍賣行業(yè)不大可能如供水、管道煤氣企業(yè)那樣，被政府賦予寡頭壟斷權(quán)力。在數(shù)百家藝術(shù)拍賣行各顯神通、不久前甚至鬧過“零傭金”的行業(yè)背景下，“中國造”藝術(shù)拍賣企業(yè)與世界級壟斷寡頭的距離，遠(yuǎn)不是增加幾個百分點傭金那樣簡單。 |
